拉美本土農(nóng)化公司與中國農(nóng)化企業(yè) – “亦敵亦友” “愛恨交織”
拉美農(nóng)化市場主要由三個集團構成，一是由跨國公司組成的集團，為市場提供創(chuàng)新產(chǎn)品并引領消費； 其二是一些貿(mào)易型公司，他們進口農(nóng)化制劑品種并在本地市場銷售；第三類就是本土生產(chǎn)型企業(yè)，他們進口農(nóng)藥原藥，并在本地進行制劑產(chǎn)品生產(chǎn)，登記和銷售。本土生產(chǎn)型企業(yè)經(jīng)營的品種多為大宗的傳統(tǒng)的品種，憑借本土化的優(yōu)勢為農(nóng)民提供強有力的田間地頭的支持，在拉美持續(xù)增長的市場中占有一席之地。
近日Agropages世界農(nóng)化網(wǎng)對話一些本土農(nóng)化企業(yè)，感受到近年來，這些本土企業(yè)除了要面對來自跨國公司和領先的非專利企業(yè)強勁的市場競爭，還要面對來自中國、印度等原藥供應國對終端制劑市場的滲透，他們跟中國企業(yè)形成的“亦敵亦友”的關系讓他們對中國企業(yè)的情感是“愛恨交織”。
短“兵”相接型
危地馬拉公司Disagro： “目前確實有中印兩國的一些公司通過低價策略搶占南美市場，通常在短期內(nèi)有效。但由于拉美小農(nóng)戶的購買力十分有限，因為，當農(nóng)民因購買力有限而采購低價低效產(chǎn)品時，農(nóng)民在當季的產(chǎn)量則很難保證。 有責任感的公司在除了提供有競爭力的產(chǎn)品價格之外，還應該十分注重控制產(chǎn)品質量。Disagro就是這樣的公司。
此外，供應商還應該為登記新產(chǎn)品提供數(shù)據(jù)支持，嚴格遵守商業(yè)規(guī)則，保證產(chǎn)品質量，與客戶一道按照市場的趨勢共進退，避免投機行為。”
握手言“合”型
智利公司Anasac： “Anasac 不斷的尋求與本土農(nóng)化公司，跨國公司或競爭對手建立合作關系。我們相信合作是保證價值鏈成功的重要因素。”
“中國作為作物保護產(chǎn)品的供應商具有一定的優(yōu)勢，因此我們在中國設立了分公司，并通過合資方式與當?shù)毓疽坏篱_發(fā)產(chǎn)品，并出口印有我們公司標識的產(chǎn)品。我們注重和客戶一道開發(fā)不同的解決方案，依據(jù)不同農(nóng)民的需求量身定制合適的產(chǎn)品。產(chǎn)品解決方案鑄就商業(yè)成功。”
積極謀“變”型
玻利維亞某公司： “我們在本地區(qū)已經(jīng)登記了30多個制劑品種，主要作物大豆、玉米、甘蔗等。我們一直通過一些中國的貿(mào)易公司進行采購，他們能提供較好的價格。 現(xiàn)在我們希望能直接跟生產(chǎn)商合作，可以更好地控制并提供穩(wěn)定的產(chǎn)品質量。”
“我們也知道一些在拉美市場比較活躍的公司，希望有機會跟這些企業(yè)建立合作。”
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